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店铺自播比网红直播更划算吗?

时间:2024-12-26 00:28:42 出处:娱乐阅读(143)

店铺自播比网红直播更实惠吗?商家开启店面自播有什么注意事项?

2020年直播电商行业的店铺发展,开启了“全民带货”热潮,自播到2020年下半年,比网播更豪哥快刷电商直播已成为重要、红直划算常规的店铺电商渠道。越来越多中小店家也在入局直播电商,自播开始试水自播以及网红直播带货。比网播更

据天猫公开数据显示,红直划算2020年双十一店家自播的店铺GMV环比下降509.34%,店铺直播俨然成为直播电商新趋势。自播

网红直播成本昂贵

店铺自播把握主动权

如果店家想与有名气的比网播更大主播合作,需要先通过多轮选品筛查。红直划算选品团队对店面资质,店铺店铺评分,自播产品销量,比网播更评价等等都有着十分严格的要求,并且选品周期特别长,从沟通,筛选,寄样到最终确定合作,短则一两周,长则几个月。豪哥快刷这其中消耗的人力成本和时间成本可见一斑。

与中部和尾部的主播合作,虽然坑位费成本和佣金变低了,但转化无法保障,很可能一场直播下来只有个位数销量。遇到不靠谱的主播,还有可能发生主播根本不了解产品,或者直接照抄产品卖点的情况,直播讲解毫无吸引力快手怎么买热度最划算,根本难以吸引粉丝下单。

网红直播称推荐的产品获诺贝尔化学奖

除开高额的坑位费和佣金让店家望而却步,直播数据作假猖獗也让店家无法辨别。数据作假的成本十分低,通常只须要几十元到上百元就可以制造上万人同时观看的“繁荣盛景”,一场数千人观看的直播,真正的观看人数可能寥寥无几。

相比之下,店铺自播除了能省下一大笔坑位费和佣金,整体收益更为可观,而且主动权掌握在店家自己手中,还能获得更多消费者数据,通过剖析用户行为和喜好,方便后续的跟进和优化,提前选品布局。

店铺自播需专攻主营品类

将短期顾客转化为常年粉丝

想做直播很容易,想做好一场直播却并不这么简单。我们觉得,想要做好店铺自播,需要注重注意以下几个方面:

1. 品类和产品的选择:在主营品类上做适当延展,做有关联性的产品迭代,不是直接换品类。

在品类和产品的选择上,商家须要有明晰的路线规划,主营一个品类,不是看哪些爆了选哪些,而是在自己擅长的品类做适当的延展,结合直播间粉丝画像卖合适的产品。

如果直播间主营的是家饰生活类产品,前期可以售卖适用范围比较广的清洁剂/碗筷/家居纺织用具等,之后的产品在家庭用户感兴趣的方向做延展。

后期剖析粉丝的信息和喜好,比如粉丝以一二线城市家庭主妇为主,这类人群消费能力强,但对于产品品质要求更高,那么直播间产品可以走高档路线,卖定价稍高的产品;而假如直播间粉丝以下沉市场小镇家庭主妇为主,那直播间可以主打性价比。

除了选择契合直播间粉丝的产品外,商家还可以结合时间节点,给产品标上不同标签。参考情报平台数据,近期热卖榜商品中,胶水以周销31W单位居热卖榜首。

参考去年11月及12月销量数据,胶水历史销量表现平平,往期均以“家用胶水”“焊接胶”等商品为主,从今年1月开始,市场上开始涌现出大量的“春联专用白胶”。商家利用新春的热度,拓展了胶带的使用场景,从中发觉新商机。

同样是饼干,当产品打上“年货必备”“过年送礼”等标签,触发消费者具体的使用场景,更能迸发下单的欲望。而家居类的产品也可以加上“过年大扫除”“新年换新”等标签,借助节日热度来一波销量爆发。

2. 产品价钱及让利设置:利用优价款引流,组合设置比单品更能吸引下单。

直播间货品利益点要吸引人,货品价钱要有高有低。产品可分为引流款,秒杀款,利润款,爆单款。

开播前的视频预热,可以用实用性较高,受众广且总价过高的产品引流。直播过程中,观众看了一段时间后,容易形成疲惫感,这时候店家可以上秒杀款,唤醒听众的热情,刺激下单。秒杀款和引流款通常客单价过高,用于给直播间积累粉丝和热度,利润款则是店家的直接利润来源。

相对于单品销售,组合设置更能吸引下单。定价合适的组合产品既能帮店家实现赢利,又能给粉丝拔草“超值”的觉得,提高粉丝黏性。

以服饰类目为例,假设一件单品小西装售价199元,对于听众来说可能没太大的吸引力,而店家假如用外套搭配眼镜和领带快手怎么买热度最划算,同样是售价199元,但赠品是价值59元的眼镜加59元的头巾,小西装199元+墨镜59元+丝巾59元=199元,比起单品,粉丝其实更乐意订购组合套装。同时主播在直播间展示整套的搭配方法,对于粉丝而言,在买衣服的同时收到超值的赠品,还省去了搭配的困局,更能剌激下单的欲望。

参考情报平台货源数据,一款披肩的成本可以控制在2.8-8元之间,而礼帽的成本也可以控制在10元以下,对于店家来说,成本并没有降低太多,但大大降低了粉丝的订购欲,是十分实惠的买卖。

3. 直播时间的选择:选择固定播出周期和播出时间,尽量避免午间高峰。

选择一个固定的播出时间和播出周期,可以提高粉丝对于店面的记忆力,养成粉丝的观看习惯。随意断播或则下播不利于粉丝的黏性培养。对于没有粉丝基础的店面而言,直播时间尽量避免午间高峰,要错峰直播,如清晨,下午等。

直播时长以3-6小时为宜,过长的时长容易让主播形成疲惫感,难以保持长时间热情的直播状态,有一些小的店面直播会24小时不间断直播,但单纯的降低直播时长并不能让直播间流量好上去,比起做长,不如做精。

4. 直播过程:注意把控直播节奏,多与听众互动,引导加入粉丝团。

讲解不要仿效卖点,直播过程可以多与听众互动,例如前期直播间人气较低的时侯,在听众步入直播间的时侯表示“欢迎”,让人感受到自己遭到注重;介绍产品的时侯问问你们平常有没有类似的问题,如果产品是保湿面霜,可以先问问粉丝冬天有没有皮肤干燥,缺水等问题,有类似经历的可以在弹幕扣“1”,既降低了直播间的互动,让粉丝有参与感,后续也便捷引出产品,引导下单。

主播引导"1抖币加入粉丝团"

在直播过程中注意多引导听众加入粉丝团,方便后续存留和转化。以“广东夫妻”的直播为例,他们的直播过程中一般会安排大量的中奖奖品作为福利附赠给粉丝,而中奖条件就是“加入粉丝团”,并且会多次指出“只须要送一个1毛钱的小礼物加入粉丝团,就可以参与中奖”,付出成本极其低,并且还有机会参与中奖,大部分听众都不会拒绝。

直播电商的未来,

店铺自播将成为主流

我们觉得,目前直播电商仍然是网红达人带货为中心,但从各平台动态来看:快手多次指出“辛巴对于快手的影响没这么大”,抖音近期消息称“品牌自播小店会有额外20%返点”,这些平台也在不断增加脑部主播的影响力,开始扶植店面自播。未来直播的重心将不再是大主播大网红,店铺自播将成为直播的主流玩法。

对于店家而言,店铺直播并非易事,但与此同时利润也非常可观。做好直播间的建设,在直播的过程中,用产品和服务俘获消费者,将一次性顾客转化为常年顾客,增强粉丝黏性,增加店面的复购率,才能长线营运,越走越远。

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